三花控股集團八大業務單元負責人在年度大會上作主題演講

王大勇 三花智控家用制冷事業本部總經理

三花智控家用制冷空調控制部件業務

2016年，家用制冷事業本部在空調行業先抑后揚、低速增長的情況下，凈利潤同比增長46%。主導產品四通換向閥、電子膨脹閥、截止閥的市場份額穩中有升，穩固全球行業第一。在2016年，公司對外加強對市場變化的快速反應，加強與戰略客戶全方面、各層次的關系建設；主動挖掘商機，A類市場項目從年度計劃的74項猛增到139項；加快新產品、新工藝、新技術、新業務的市場推進，有效應對競爭對手的不良價格競爭。對內進一步強化產品實物質量控制管理，重點關注經常性的產品質量問題；深入推行精益生產、減員增效降成；狠抓成本精細化管理、應收賬款快速回籠，減少庫存資金，提升資產周轉效率，為取得全年的良好經營業績提供了保障。

2017年，公司要進一步加強對市場變化的快速應對，加強內部自動化改造、工藝改進和精益生產改善，提升運營效率，鞏固成本競爭優勢。在產品和市場推進方面，以價格戰的新局面為契機，對截止閥產品做出戰略性應對，確保主導產品搶占市場更多份額；重點推進開發冰箱產品、微通道產品等業務，設立專門應對客戶開發的大客戶經理，提前捕捉商機，拓展業務增長的新空間。內部持續以A類市場項目為導向；貫徹控股集團“走出去”的經營要求，加強推進有整合價值的國際行業并購項目，擴大家用制冷業務版圖；不斷完善產品質量管理辦法，降低質量成本損失，加快形成產品品牌效應；持續培養和引進公司戰略供方，進一步提高公司的綜合競爭力。

陳雨忠   三花智控商用制冷空調事業本部總經理

三花智控商用制冷空調控制部件業務

2016年商用制冷事業本部通過“外拓市場、內抓管理”，直銷業務收入增長超過30%，整體業務收入增長近15%，識別新的商機超過3.5億元。在2016年，公司圍繞“做品質、樹品牌、拓市場、促增長”的經營方針，對外全面推進品牌建設與銷售渠道布局，持續挖掘商機，大力開拓新市場新項目；對內全過程實施品質改善提升，運用“板分法”推進產品成本降成，加強新品研發布局、關鍵技術突破，統籌策劃知識產權保護；同時重點加強干部隊伍建設，發揮全員主觀能動性，推動各方面管理創新與進步，經營成效顯著，實現了獨立運行第一年的開門紅！

2017年公司將繼續堅持“做品質、樹品牌、拓市場、促增長”的經營方針，重點推進商用電磁閥等主導部品的高速增長，進一步加強代理商渠道建設，加強與家用代銷大客戶的市場聯動、資源保障與有效支持；深入實施產品品質管理，重點加強產品設計質量與生產過程質量改善提升；通過外部培訓咨詢與內部比標學習，全面導入TS16949管理思想和體系；關注市場發展需求，確保對各細分市場商機關注的全覆蓋，并優化布局；拓展商用部品研發的產品線與系列化，推動主導部品關鍵技術的突破；持續運用“板分法”推進產品成本降成工作，提升成本競爭力，保證產品盈利能力；繼續推進干部隊伍素質、能力建設，提升凝聚力和戰斗力，全面保障2017年經營目標的實現。

Lewis   杭州先途電子有限公司總經理

杭州先途公司變頻控制器業務

2016年，杭州先途公司在積極搶抓煤改電等市場機遇，在北美戶式機、VRF、熱泵采暖、國內家用等平臺大幅增長，全年銷售收入同比增長143%。繼續聚焦細分關鍵應用領域，清晰梳理和定義產品應用平臺，客戶結構趨于合理。內部研發體系進一步整合，加強認證中心的獨立性，完善產品的評審機制，初步建立研發信息化管理體系，提升研發品質和效率。知識產權管理取得突破，全年取得23項專利，為歷年新高。在訂單量翻倍的情況下，產品品質持續改善，建立了多品種、小批量的生產方式，快速響應市場需要，訂單完成率逐步提升，為后續發展打下較好的基礎。

2017年，公司要繼續聚焦細分市場和關鍵客戶的需求，以滿足戰略客戶的需求為導向，取得銷售收入和凈利潤的雙突破。要確保戰略市場領域的產品質量穩定，提升市場競爭力，擴大市場份額。繼續推進研發系統的整合，進一步梳理基于細分市場的典型應用，強化項目管理和可靠性設計平臺的聚焦點，確定中長期產品和技術路線規劃，啟動產品設計和產品平臺的標準化，特別是軟件平臺的標準化。繼續強化品質管理，導入TS16949標準體系，加強技術開發的前期策劃，確保批量產品質量穩定可靠。整合與加強從采購到銷售的全過程計劃管理，提高運營效率。繼續推行精益生產，導入防錯管理，減少不良品流出。

2017年是公司步入良性發展軌道的攻堅之年，要以全身心的奮斗確保年度經營計劃指標的實現。要先打好基礎，再去不斷實施行業內的收購兼并。依托三花的市場平臺、品牌價值和客戶信賴度，將變頻控制器這一業務真正做好做強。

Gerhard Teschl  三花亞威科集團CEO

三花亞威科家電控制部件業務

三花亞威科集團在2016年保持良好的增長勢頭，收入穩定增長，其中利潤增幅超過70%；市場拓展取得顯著突破，歐米茄系統在歐洲惠而浦、美國GE、國內美的等客戶都實現批量或SOP；微型加熱器、水軟化器等產品在美諾、博西等客戶方面實現小批量試制；公司運營效率進一步提高，波蘭和蕪湖兩地工廠的歐米茄生產線精益項目推進取得明顯成效；土耳其工廠各項籌備工作已經完成，并于12月份實現試生產；中國（杭州）研發中心啟動運行，布局相關新產品開發、專利申報和行業標準起草，為企業持續發展儲備后勁。

三花亞威科在2017年要重點關注研發以確保未來成長的可持續性，關注內部運營效率的改善提升。要繼續加強歐米茄系統的業務推進，把產能建設作為重點，不斷提高自制電機的生產能力，并根據波蘭、蕪湖、土耳其三地工廠管理水平、客戶需求、綜合成本以及未來產品規劃等綜合因素，做好歐米茄產品的全球產能規劃和投資規劃；市場方面要抓住國內洗碗機市場井噴發展機遇，重點聚焦當前項目實現SOP，快速應對，推動亞威科亞太銷售額快速增長，并努力爭取洗衣機和咖啡機關鍵零部件項目實現突破；重點加強技術保密和專利保護工作；繼續推進波蘭和蕪湖工廠的精益生產改善。

倪曉明 杭州三花微通道換熱器有限公司總經理

三花制冷空調微通道換熱器業務

2016年，三花微通道公司面對北美市場相對低迷的挑戰，大力加強市場拓展和關鍵客戶爭取，銷售收入同比增長20%左右，凈利潤增長近40%。公司重點做好對客戶需求的快速響應，加強微通道應用領域的商機分析、識別和推進；加快北美營銷網絡的整合，籌建北美技術服務中心，整合優化杭州、美國、墨西哥三地產能和生產效率，提升對北美客戶的現地化服務能力，并通過美國、墨西哥工廠的建設，探索三花國際化制造的成熟經驗；對內加強推進生產、工藝和產品質量的不斷改善，加強對亞太熱泵機型產品的研發，推動微通道業務的持續高成長。

2017年，公司要以做大業務、做強基礎、確保高增長為主線，繼續鞏固和提升微通道相關的基礎技術研究、產品與方案應用、技術服務能力、專利布局等核心競爭力，保增長、抓商機、提效益、擴布局、防風險，穩固現有客戶合作關系，確?；A業務穩定和增長；抓住業內冷媒切換和效率提升的時機，加強商機識別，抓緊商業機會爭??；繼續加強杭州、美國、墨西哥三地工廠管理水平提升，提高內部運營管理的精細化程度；立足全球化經營需要，加快海外工廠優秀管理人才的引進和培養；籌建北美技術中心和新制造基地，優化全球業務布局，并關注歐洲、中東等地并購拓展機遇；密切跟蹤和防范應對匯率、大宗原材料的波動風險，以及北美市場政策變化的風險；根據業務特點，拓展北美管路件業務的規模；確保2017年度承諾利潤指標的實現。

黃寧杰   三花控股集團首席科學家，三花家電熱管理系統公司總經理

三花家電熱管理系統與新能源汽車空調業務

三花家電熱管理公司2016年仍處于新品研發推廣為主的發展階段，并初步實現了市場突破，在多個行業、多款產品上實現了批量供貨：在冰箱冷柜和熱泵烘干領域，海爾、美的、惠而浦等冷凝器項目已實現量產，逐步確立行業標桿形象；超導板、全鋁板換、冷柜微通道冷凝器和干衣機熱泵系統也得到市場認可，為2017年實現量產做了鋪墊；應用R290系統的新型冷柜微通道蒸發器可節約50%冷媒充注，已通過歐洲關鍵客戶測試，將在2017年實現批量供貨。

三花家電微通道公司在2017年將由產品開發、客戶推廣階段向市場量產階段發展，既要提出卓越進取的奮斗目標，關注每一個可以爭取的市場商機，適度增加各項資源投入，保持市場推廣的良好勢頭，也要在擴大產能的同時重點加強質量管控和運營管理，確保量產項目成功推進，確保研發和市場項目的落實落地；要繼續推進新產品開發和市場推廣，依托于三花家電和三花智控的制造能力，快速實現超導板、冷柜微通道蒸發器和全鋁板換等新產品的量產，豐富三花產品線，要重點關注產品項目的商業價值，策劃和把握好專利的獨占性、排他性，做到現有產品項目“又叫好又叫座”，使2017年實現市場銷售和品牌價值的雙豐收。

三花新能源汽車空調公司在2017年要啟動T1項目的研發，牽頭協調控股集團范圍內相關研發資源，聚焦研發進展和技術目標的突破?？毓杉瘓F和各業務單元要從“人力資源+試驗手段+內部協調機制”三個維度優先確保對T1項目的研發支持。

史初良   三花首席技術官、三花汽零公司總經理

三花汽車零部件、汽車熱管理系統及控制部件業務

2016年，三花汽零和三花研究院加強研發與管理整合，重點戰略產品開發推廣突破性地搶占全球市場先機，銷售收入同比增長17%。電子膨脹閥等重點新產品在全球標桿客戶迅速上量。產品開發與市場營銷形成良好協同和完整鏈條。 重點客戶“三花技術日”的舉辦，顯著提升三花在全球的品牌價值。同時加強內部技改和質量管理提升，啟動實施大物流管理等重要創新探索。研究院獲批“國家地方純電動汽車空調與熱管理系統技術聯合工程研究中心”，是浙江省獲得該資質的唯一企業單位。三花汽零入圍“2017年全球汽車供應商杰出貢獻獎”，這是獲得該行業“奧斯卡金獎”的第一家中國企業。

2017年，要通過重大項目立項研發、重點項目量產推進、重要客戶市場拓展和行業內投資并購布局，著力加強新品SOP批產前的全過程管理；全面提升質量管理體系，實現向一級供應商升級。重點確保TM3等重點產品的質量和量產推進。積極推進“大物流”體系建設，將精益理念延伸到產品的全過程管理，促進內部運營管理的新提高。要繼續推進新品研發，加強仿真模擬等實驗能力建設，布局和加強電子油泵等新產品新技術研發和相關專利的策劃和申報布局；在研發項目的展開和市場商機上，要調整到“有多少項目機會，配置或引進多少資源”的原則。要加強推進TXV和TBV上實現全球行業第一的目標。繼續加快全球化生產和技術服務布局，確保墨西哥工廠和北美技術中心如期投產和運行，適時推進歐洲生產基地和歐洲技術中心的選址和籌建；促進三花汽零業務在2017年打下新基礎，實現新跨越。

陳金玉   金融與資本投資負責人

三花控股集團金融與資本投資業務

金融與資本投資業務發展步入正軌，成為公司效益創造的新源泉；房地產業務加快去庫存。

經過2016年的不懈努力，三花資本與金融投資業務已步入正軌，初步建立三花金融投資平臺，形成了“固定收益+Pre-IPO項目+產業基金”三大投資發展思路。在固定收益投資方面，全年實現總收益約2.2億元。在Pre-IPO項目方面，投資多個優質項目，同時儲備了一批潛在項目資源。在產業投資基金方面，已成立三花弘道基金管理公司，取得私募牌照；設立和主導的“紹興三花新能源汽車并購基金”和“新昌智能制造產業基金”已在注冊過程中。完成了員工持股計劃，收益率約92%，起到了較好的激勵效果。在房地產業務方面，三花悅莊銷售回籠實現2.1億元；三花國際大廈按計劃開展施工，預計2017年春節將完成正負零施工進度。上海境逸公司稅務清算順利完成。

2017年金融與資本投資業務將在堅持風險控制前提下穩健發展。適當加大對固定收益項目的投資，穩健推進套利新業務；優選若干個Pre-IPO項目進行投資，同時為2018年尋找儲備項目。圍繞產業并購和孵化開展工作；籌建紹興濱海新區的新能源汽車產業園；加強與投資機構的多維度合作，加大國際并購推進力度；基金管理公司已獲私募牌照，在調研基礎上推動投標管理一只并購基金。

在房地產業務方面，三花悅莊要細分目標客戶群，展開精準營銷；杭州三花國際大廈要利用地鐵上蓋的區位優勢，在快速銷售的前提下保證銷售收入和利潤水平。